🏭 Latar Belakang Projek
Jenis Pelanggan:Pengeluar Perkakasan Marin Eropah
industri:Pembinaan Kapal & Peralatan Luar Pesisir
Penggunaan Akhir:Ketepatan-komponen mesin untuk sistem injap air laut
Pelanggan sedang mencari sumber C46400 Naval Brass roduntuk-penghasilan jangka panjang bahagian tahan kakisan-yang digunakan dalampersekitaran marin dan luar pesisir.
Pertanyaan Asal (Snapshot RFQ)
"Kami sedang mencari pembekal yang berkelayakanBatang C46400 (Tembaga Laut).dan ingin meminta sebut harga dan cadangan teknikal daripada syarikat anda.
Kami merancang pemerolehan-jangka panjang, jadi kami berminat bukan sahaja dalam penetapan harga yang kompetitif tetapi juga dalam kualiti yang stabil, kebolehkesanan dan QMS yang kukuh."
Keperluan Teknikal Pelanggan
🔹 Spesifikasi Bahan
Aloi:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Standard:ASTM B21 / ASTM B453 (atau setara)
perangai:Separuh-keras (H02 atau setara)
Borang Produk:Batang Bulat Dilukis / Tersemperit
Dimensi Diperlukan
Pelanggan dimintaperolehan berbilang-saiz:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Jangkaan Teknikal Terperinci
Untuk setiap saiz, pelanggan memerlukan:
Toleransi dimensi (cthh9 atau setara)
Panjang bar standard (3m / 4m)
Keupayaan-kepada-panjang
Keadaan permukaan:
Dilukis / dikupas / digilap
Data kekasaran permukaan (jika ada)
Pelan Pesanan Awal
| item | Keperluan |
|---|---|
| Kuantiti Percubaan | Sampel kecil (beberapa keping setiap saiz) |
| Kuantiti Pukal | 500 kg setiap saiz |
| Permintaan MOQ | MOQ fleksibel setiap saiz |
| Strategi Perolehan | Sumber jangka-panjang |
👉 Isyarat utama:
Ini adalah aB2B tipikal "ujian → kelayakan → pesanan besar-besaran" pembeli
Mata Sakit Pelanggan
Daripada komunikasi, pelanggan menyerlahkan:
❌ Pembekal terdahulu mempunyaisifat mekanikal yang tidak konsisten
❌ Miskinkebolehkesanan (kekeliruan nombor haba)
❌ Kecacatan permukaan yang menjejaskan pemesinan CNC
❌ Kurang sesuaiEN 10204 3.1 pensijilan
Cadangan Teknikal Kami
✔ Pematuhan Bahan
Mematuhi sepenuhnya:
ASTM B21 / ASTM B453
Setaraf denganUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Kawalan Mekanikal & Kimia
Setiap batch dibekalkan dengan:
Sijil Ujian Kilang (EN 10204 3.1)termasuk:
Nombor haba
Komposisi kimia
Kekuatan hasil / Kekuatan tegangan
Pemanjangan
Kekerasan
Penamaan perangai
✔ Keupayaan Dimensi
| Diameter | Toleransi |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (keadaan dilukis) |
Panjang standard:3m / 4m
Potong-ke-panjang:Tersedia (toleransi ±1 mm)
✔ Kualiti Permukaan
Keadaan permukaan:Dilukis / digilap sejuk
Kekasaran:Ra Kurang daripada atau sama dengan 3.2 μm
100% pemeriksaan visual sebelum penghantaran
✔ Sistem Kualiti
ISO 9001 diperakui
penuhsistem kebolehkesanan haba
Penjejakan kelompok daripada lebur → penyemperitan → lukisan → penghantaran
Proses Rundingan
🔹 Peringkat 1 – Kelayakan Teknikal
Pelanggan meminta:
"Sila sahkan kesetaraan jika tidak menggunakan standard ASTM."
👉 Kami menyediakan:
Perbandingan kimia penuh (ASTM vs GB/T bersamaan)
Rekod eksport sebelumnya ke EU
🔹 Peringkat 2 – Kelulusan Sampel
Keperluan pelanggan:
"Kami memerlukan sampel ujian sebelum membuat pesanan pukal."
👉 Penyelesaian:
dibekalkansampel percuma (6 saiz)
Dihantar dalam7 hari melalui DHL
🔹 Peringkat 3 – Rundingan Komersial
Fokus pelanggan:
Fleksibiliti MOQ
Harga per kg
Kestabilan penghantaran
Perjanjian akhir:
MOQ:300 kg setiap saiz (dikurangkan daripada 500 kg standard)
Harga: Berperingkat berdasarkan jumlah volum
Masa utama:25–30 hari
Pelaksanaan Perintah
Kumpulan pertama:Jumlah 3.2 tan (6 saiz digabungkan)
Masa pengeluaran:28 hari
Pembungkusan:
Himpunan + filem-anti kakisan
Kes kayu
Max 1.5 tan setiap pakej
Maklum Balas Pelanggan (Selepas 6 Bulan)
Keputusan Prestasi:
✅ Keupayaan pemesinan yang sangat baik (tiada alat haus yang tidak normal)
✅ Sifat mekanikal yang stabil
✅ Tiada permukaan retak atau cacat
✅ Kebolehkesanan penuh diterima oleh pasukan QA
Hasil Perniagaan:
Repeat order diletakkan dalam3 bulan
Kontrak tahunan di bawah rundingan
Mengapa C46400 Dipilih:
Cemerlangrintangan kakisan air laut
baguskekuatan + keseimbangan kebolehmesinan
Boleh dipercayai untukinjap marin dan komponen perkakasan
